- 08/03/2023
- Posted by: manager
- Categories: Economic, Bisnis & Informasi Bisnis, Management, Strategic Management, Franchising
Perubahan ekonomi telah memaksa bisnis untuk mengembangkan strategi bisnis strategis jangka panjang dan pendek agar tetap sukses, yang telah menciptakan lingkungan persaingan yang ketat.
Sekarang, lebih dari sebelumnya, penting untuk tetap mengetahui perilaku konsumen, perubahan industri, dan tren yang berkembang untuk menciptakan produk dan layanan inovatif dan mutakhir yang memberi perusahaan Anda keunggulan kompetitif dalam persaingan.
Baca juga: Contoh Proposal Usaha Yang Baik Dan Benar
5 Strategi Bisnis dalam Melakukan Direct Marketing
Berikut adalah strategi yang dapat Anda gunakan untuk menentukan penawaran produk & layanan Anda:
1. Menganalisis Data Pelanggan untuk Direct Marketing yang Tepat
Meskipun mungkin tergoda untuk melompat terlebih dahulu dan mencoba melakukan apa saja untuk meningkatkan penjualan, pertama-tama, luangkan waktu untuk mensurvei pelanggan Anda.
Misalnya, mengembangkan survei kepuasan pelanggan atau survei produk konsumen dapat menghasilkan informasi tentang apa yang penting bagi pelanggan Anda, dan mengumpulkan pendapat dan komentar mereka. Gunakan perangkat lunak survei online seperti Snap Survey Software .
2. Menggunakan Strategi Bisnis yang Mengacu Produk & Layanan Baru
Pelanggan Anda mungkin mendambakan sesuatu yang baru atau berbeda. Sebelum Anda bergerak maju dan memperluas lini produk Anda atau menawarkan layanan tambahan, pastikan untuk melakukan penelitian menyeluruh.
Selain itu, periksa margin keuntungan Anda untuk mengukur kesehatan keuangan perusahaan Anda. Perusahaan Anda akan membutuhkan dana untuk mendukung investasinya dalam penelitian & pengembangan, produksi, pemasaran, penjualan, dan sebagainya.
Baca juga: Cara Meningkatkan Customer Experience Dengan Omnichannel
3. Temukan Pasar Baru Pada Bisnis Anda
Teliti pasar negara berkembang yang mungkin membutuhkan produk atau layanan Anda. Untuk menembus pasar yang lebih menguntungkan, Anda harus tetap terbuka terhadap perubahan. Ajukan pertanyaan “bagaimana jika” atau “dengan cara apa” untuk mengembangkan ide pasar baru.
4. Memperluas Saluran Distribusi
Distribusi adalah salah satu dari “4 P” klasik pemasaran (produk, promosi, Price, dan penempatan, alias distribusi). Distribusi membantu Anda memperluas jangkauan dan meningkatkan pendapatan.
Pikirkan berbagai cara untuk memperluas saluran distribusi Anda: grosir/distributor; pemasaran langsung melalui surat, Internet, email, katalog atau penjualan; pengecer; perwakilan produsen penjualan; pengecer; konsultan; atau dealer. Kemungkinannya tidak terbatas.
5. Strategi Menargetkan Pelanggan yang Sudah Ada
Pelanggan saat ini akan sering menjadi pelanggan tetap. Pelanggan setia dan berkelanjutan adalah tulang punggung setiap bisnis.
Dalam lingkungan yang sangat kompetitif saat ini, pelanggan saat ini tidak dapat diabaikan atau mereka dapat dimenangkan oleh pesaing Anda. Pemasaran langsung tetap merupakan bentuk penjualan dan promosi yang efektif.
Pilih grup target pelanggan dan kirimi mereka penawaran khusus melalui surat atau email. Manfaatkan kemampuan sistem manajemen hubungan pelanggan (CRM) Anda atau gunakan alat pemasaran email untuk mengembangkan milis pelanggan tersegmentasi untuk distribusi kampanye email.
Baca juga: Customer Satisfaction: Cara Membangun Kepuasan Pelanggan
Penutup
Jika Anda sedang mencari cara yang hemat biaya untuk menjangkau target pasar Anda, pemasaran langsung adalah pilihan yang bagus. Dengan sedikit perencanaan dan kreativitas, Anda dapat membuat kampanye pemasaran langsung yang akan membuahkan hasil.
Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis ataupun pemasaran. Silakan hubungi kami langsung dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.