Bagaimana Storytelling bisa Mendorong Penjualan Anda?

Bagaimana Storytelling bisa Mendorong Penjualan Anda Lebih Baik?

Promosi penjualan yang dibuat dengan baik dapat membuat prospek Anda bersemangat tentang peluang yang Anda tawarkan dan mendorong mereka untuk mengambil langkah selanjutnya bersama Anda.

Promosi penjualan adalah tentang menyusun narasi yang menarik untuk klien Anda. Namun, banyak orang mudah jatuh ke dalam perangkap memperlakukan promosi penjualan Anda sebagai presentasi fakta, angka, dan hasil, berharap untuk membuat argumen yang meyakinkan berdasarkan data saja. Padahal promosi penjualan lebih dari itu.

Storytelling: Dasar Promosi Penjualan Anda

Seperti pepatah penjualan lama: fakta akan berbicara, tetapi cerita bisa lebih menjual. Di sini, kita akan menyelami cara membingkai promosi penjualan Anda dengan sebuah narasi cerita yang melibatkan prospek Anda dan membuat mereka berinvestasi dalam solusi apa yang Anda tawarkan.

Masalah yang Anda selesaikan

Ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi, tetapi promosi produk tidak boleh dimulai dengan produk, itu harus dimulai dengan poin rasa sakit terbesar klien Anda (sesuatu yang pasti akan beresonansi dengan pembuat keputusan di pihak mereka).

Jadi, mulailah dengan mencari tahu masalah dan poin rasa sakit mereka, lalu sesuaikan nada dengan itu. Mengapa mereka memutuskan untuk berbicara dengan Anda sejak awal? Fitur apa yang akan membantu mereka mencapai tujuan? Mendapatkan jawaban atas hal ini dengan benar adalah hal yang benar-benar akan beresonansi dengan prospek Anda.

Mulai pembukaan storytelling Anda yang berfokus pada perubahan kritis dalam industri, karier, atau kehidupan calon pelanggan. Buat mereka harus mempertimbangkan apa yang Anda tawarkan sebagai cara baru yang unggul dalam mengatasi rasa sakit mereka.

Inilah cara storytelling menarik perhatian calon pelanggan, dan ini menunjukkan bahwa Anda benar-benar memahami mereka, berfokus pada kebutuhan mereka daripada kebutuhan Anda (menjadikan mereka petunjuk) itulah yang mendorong mereka untuk terus mendengarkan. Untuk menghadirkan perubahan, Anda bisa menunjukkan dua hal ini:

1. Tunjukkan bahwa peluangnya terlalu besar untuk diabaikan oleh prospek
2. Tunjukkan rasa urgensi dengan menguraikan apa yang akan terjadi jika mereka tidak mengambil tindakan segera.
   Dengan berfokus pada perubahan, bukan hanya masalah saja, Anda akan menciptakan rasa urgensi dan mendorong calon pelanggan untuk membagikan pemikiran mereka tentang bagaimana perubahan ini akan memengaruhi mereka.
   Segera, Anda beralih dari persuasi ke kolaborasi. Ini adalah pendekatan penjualan konsultatif yang bekerja untuk membangun hubungan yang bermakna dengan prospek Anda.

Storytelling dengan Menyoroti Rasa Sakitnya

Cara lain untuk menonjolkan rasa sakit adalah dengan menciptakan “penjahat” dan memposisikan diri Anda sebagai pahlawan yang akan melawannya.

“Penjahat” ini tidak boleh orang sungguhan atau pesaing, karena akan dianggap licik. Sebaliknya, itu harus mewakili cara lama dalam melakukan sesuatu, sistem warisan dan kekuatan yang mendorong untuk mendapatkan hasil yang diinginkan. Produk atau layanan Anda harus diposisikan sebagai solusi yang lebih optimal dan efektif untuk “penjahat” apa pun yang Anda pilih untuk ditunjukkan.

Bagikan Keuntungan dan Cara Baru dalam Melakukan Sesuatu

Setelah Anda menyoroti rasa sakitnya, Anda mungkin tergoda untuk mulai mempromosikan produk Anda. Namun ada langkah penting yang harus ditangani sebelum Anda mulai berbicara tentang solusi dan fiturnya.

Baca juga: Bagaimana Memanfaatkan Tren Untuk Keuntungan Bisnis Anda

Meskipun menyoroti rasa sakit akan menarik perhatian calon pelanggan Anda, itu bukan cara yang paling efektif untuk mendapatkan tindakan. Mereka mungkin masih ragu-ragu untuk berubah, terutama jika hal itu merugikan mereka di muka. Anda harus menunjukkan kepada mereka keuntungan dari tantangan tersebut, dan apa yang akan mereka dapatkan jika mereka memasuki arena.

“Cara baru” yang Anda sajikan sebelumnya harus membuahkan hasil atau hasil yang benar-benar diinginkan prospek. Tetapi Anda juga harus memposisikannya sebagai sesuatu yang hanya dapat dicapai dengan bantuan dari orang atau organisasi yang tepat seperti Anda.

Ingat, Anda mempromosikan visi Anda di sini, bukan produk Anda. Cara baru dalam melakukan sesuatu bukanlah tentang produk atau layanan Anda, melainkan seperti apa kehidupan nantinya setelah calon pelanggan berinvestasi di dalamnya.

Posisikan Fitur Sebagai Kekuatan Super

Anda telah menggambarkan masalah inti yang Anda selesaikan, perubahan dalam dunia prospek, mengapa prospek Anda harus memperhatikan dan bagaimana mereka akan mendapat manfaat dari perubahan ini jika mereka mengambil tindakan.

Sekarang, akhirnya tiba saatnya untuk mempresentasikan produk Anda sebagai solusi untuk masalah ini, dan jalan yang harus diambil prospek Anda untuk mencapai hasil yang diinginkan.

Ada dua cara untuk melakukan ini, dan akan lebih efektif untuk melakukan keduanya:

• Memposisikan fitur Anda dengan “cara lama” dalam melakukan sesuatu
• Sajikan mereka sebagai kekuatan super untuk prospek Anda

Gunakan daftar fitur, atau bahkan kuadran data yang membandingkan produk Anda dengan cara lama dalam melakukan sesuatu, atau pesaing Anda. Anda juga mungkin dapat menggunakan contoh bagaimana Anda telah membantu klien lain sebagai bukti bahwa produk atau layanan Anda sepadan dengan investasinya.

Produk Anda adalah kunci untuk berhasil di dunia baru atau mengalahkan penjahat. Dengan kumpulan dasar, produk Anda bukan hanya sekumpulan fitur; mereka bertindak sebagai kekuatan super agar prospek Anda berhasil.

Baca juga: Pentingnya Omnichannel Bagi Perusahaan Retail

Akhir Kata

Saat Anda berfokus pada hal-hal yang membuat Anda dapat diterima — dan hal-hal yang paling berarti bagi audiens target Anda — Anda dapat menceritakan kisah menarik yang membantu prospek terhubung dengan Anda pada tingkat emosional. Ketika itu terjadi, akan lebih banyak konversi dan lebih banyak peluang dengan klien yang mau membayar bahkan dengan harga yang lebih tinggi.

Itulah sedikit insight bagaimana storytelling bisa meningkatkan penjualan Anda. Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, silakan hubungi kami langsung dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.