Strategi Efektif untuk Memasuki Pasar Global

Banyak perusahaan di Indonesia telah berhasil meraih sukses di pasar global, dan hal ini menjadi inspirasi bagi perusahaan rintisan (start-up) lainnya yang ingin memasuki pasar internasional. Dalam era pemasaran digital saat ini, peluang untuk sukses di pasar global semakin besar, tetapi perusahaan juga harus menerapkan strategi yang tepat dan melakukan perubahan yang diperlukan. Dalam artikel ini, kita akan membahas enam cara dan strategi yang dapat dilakukan oleh perusahaan agar dapat bersaing di pasar internasional.

Pasar Global dan Contoh Keberhasilannya

Pasar global mengacu pada upaya perusahaan untuk memperluas bisnisnya ke tingkat internasional dengan tujuan mencapai pasar baru dengan produk unggulan mereka. Untuk strategi pemasaran global, perusahaan harus bisa beradaptasi dengan perbedaan budaya yang ada di negara target. Tantangan terbesar dalam ekspansi global adalah adaptabilitas, yaitu kemampuan perusahaan untuk menciptakan produk atau layanan yang benar-benar dibutuhkan oleh pasar globalnya. Kualitas produk dan implementasi strategi pemasaran juga harus dapat diterima oleh masyarakat dengan latar belakang budaya yang berbeda.
Sebagai contoh, ada perusahaan jamu Indonesia yang berhasil memasuki pasar global, meskipun produknya tergolong tradisional. Meski banyak orang di luar negeri skeptis terhadap keberhasilan obat herbal dalam mengobati penyakit, perusahaan ini berhasil meningkatkan kualitas produksinya agar memenuhi standar internasional. Akibatnya, minuman jamu tersebut berhasil diterima dan digemari oleh masyarakat di seluruh dunia.

Elemen dalam Strategi Pemasaran Global

Keberhasilan pemasaran global sangat menjanjikan, tetapi perusahaan harus memiliki perencanaan dan strategi yang matang sebelum memasuki pasar global. Beberapa elemen yang harus dipertimbangkan dalam strategi pemasaran global antara lain:

Target Pasar

Tentukan target pasar secara spesifik dan relevan agar produk perusahaan dapat diterima dengan baik. Lakukan riset konsumen untuk memahami apakah produk yang ditawarkan dapat menjadi solusi bagi masalah yang dihadapi oleh pasar target. Selain riset pasar, lakukan juga riset budaya agar terhindar dari kesenjangan budaya yang dapat menghambat keberhasilan pemasaran.

Waktu

Perusahaan dapat memilih untuk menjadi pelopor di sektor bisnisnya untuk memasuki pasar global, atau menunggu kompetitor masuk terlebih dahulu untuk menganalisis keberhasilan dan kegagalannya. Setiap pilihan memiliki pertimbangan sendiri yang harus dipikirkan sebelum memasuki pasar global.

Skala Bisnis

Skala bisnis juga perlu dipertimbangkan dalam memasuki pasar global. Baik perusahaan berskala kecil maupun besar memiliki peluang untuk memasuki pasar global, tergantung pada pertimbangan yang diambil, seperti pembiayaan dan jumlah konsumen potensial.

Cara Memasuki Pasar Global yang Dapat Dilakukan Perusahaan

Metode atau cara yang dapat dilakukan oleh perusahaan untuk mememasuki pasar global juga merupakan elemen penting yang perlu dipertimbangkan. Ada beberapa metode yang dapat dilakukan oleh perusahaan untuk memasuki pasar global, antara lain:

Ekspor Produk

Ekspor produk merupakan langkah terbaik dalam memasuki pasar global. Perusahaan bisa menjual di pasar internasional dengan risiko yang lebih rendah. Namun, perusahaan tetap harus meningkatkan produk yang akan dipasarkan agar sesuai dengan kebutuhan pasar di negara tujuan. Selain itu, perusahaan juga perlu berurusan dengan pihak berwenang di negara tujuan untuk mempermudah proses ekspor.

Lisensi

Metode selanjutnya adalah memberikan lisensi kepada perusahaan di negara lain untuk menggunakan properti intelektual perusahaan. Properti ini dapat berupa merek dagang, hak paten, atau proses produksi yang dimiliki oleh perusahaan. Perusahaan penerima lisensi akan membayar biaya hak cipta kepada pemilik asli dan dapat mengembangkan produk atau strategi pemasaran yang sesuai dengan pasar lokal. Metode ini relatif mudah dilakukan dan memungkinkan pemilik asli untuk tetap mempertahankan kekuatan mereknya.

Baca juga: Strategi Ritel Omnichannel: Apa, Mengapa, Dan Bagaimana

Franchise

Franchise melibatkan pemilik perusahaan yang memberikan hak kepada pihak lain di negara lain untuk menjalankan bisnis dengan mengikuti aturan dan prosedur yang telah ditetapkan. Dalam franchise, perusahaan pemilik memberikan bahan baku dan dukungan operasional kepada pemilik waralaba di negara tujuan. Franchise memungkinkan perusahaan untuk memperluas jangkauan bisnisnya dengan cara yang terstruktur.

Joint Venture

Joint venture melibatkan dua perusahaan yang mendirikan perusahaan patungan di pasar global. Salah satu perusahaan harus berasal dari negara tujuan atau memiliki pengetahuan mendalam tentang pasar tersebut. Keuntungan dari joint venture adalah adanya kolaborasi dan pertukaran pengetahuan antara kedua perusahaan untuk memahami budaya dan kebutuhan pasar dengan lebih baik.

Investasi Langsung

Investasi langsung melibatkan perusahaan secara langsung menginvestasikan fasilitas atau perusahaan di pasar global. Perusahaan dapat membentuk perusahaan baru atau mengakuisisi perusahaan yang sudah ada di negara tujuan. Dengan investasi langsung, perusahaan memiliki kontrol penuh atas operasional dan strategi bisnisnya di pasar global.

Partnership (Piggybacking)

Metode terakhir adalah partnership atau kerjasama antara dua perusahaan yang tidak bersaing langsung untuk menjual produk di negara tujuan. Dalam partnership, perusahaan bekerja sama untuk memanfaatkan saluran distribusi atau keahlian tertentu untuk memasarkan produk mereka. Metode ini memiliki risiko yang lebih rendah, namun perlu mempertimbangkan kepercayaan dan kesepakatan antara kedua perusahaan yang bekerja sama.

Dalam memasuki pasar global, perusahaan perlu memilih metode yang sesuai dengan karakteristik bisnisnya dan kondisi pasar global. Kombinasi dari beberapa metode juga dapat diterapkan sesuai dengan kebutuhan dan tujuan perusahaan. Dengan perencanaan yang matang dan strategi yang tepat, perusahaan memiliki peluang lebih besar untuk memasuki pasar internasional.

Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis. Silakan konsultasikan kebutuhan bisnis Anda kepada kami dengan cara menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.