SALES TERRITORY ON SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

Manfat pengelolaan wilayah penjualan pada supply chain management (SCM)

Pada kesempatan kali ini Groedu International Consultant Surabaya, Jakarta, Bandung, Semarang, Jogjakarta, Malang, Denpasar dan Samarinda membahasa mengenaik efektifitas supply chain dan sales territory dalam kegiatan penjualan. Seperti yang kita ketahui, kunci sukses supply chain management adalah dengan membangun hubungan baik dengan pemasok bahan baku, karena pemasok juga termasuk ke dalam mata rantai dalam pengelolaan manajemen supply chain. Kunci sukses yang kedua adalah bagaimana meningkatkan layanan pelanggan. Dengan cara meningkatkan pelayanan terhadap pelanggan secara maksimal, maka apabila customer merasa puas dengan pelayanan yang ditawarkan, tentu pelanggan tersebut dapat melakukan pemesanan ulang kepada perusahaan.

Baca juga artikel : the power of distribution

Karena tujuan supply chain management adalah untuk menyelaraskan setiap permintaan dengan pasokan barang yang ada. Serta manajemen rantai pasok juga berfungsi sebagai alat untuk melakukan mediasi pasar, dimana dapat menghubungkan perusahaan dengan distributor, kemudian ke para grosir dan ritel sampai ke konsumen akhir. Maka dibutuhkan bagian yang berperan dalam menghantar produk dari distributor ke grosir dan retailer. Distributor ->grosir -> retail merupakan bagian pasar yang masuk ke rana wilayah penjualan yang disebut dengan sales territory.

Baca juga artikel : strategi meningkatkan penjualan melalui multi distributor

Keberhasilan mengelola sales territory juga berdampak pada efektifitas kegiatan supply chain. Sementara itu sales territory dikelola oleh para sales force team yang wajib piawai dalam mengurus dengan strategi dan taktik yang cukup kuat. Hal ini memiliki latar belakang adanya persaingan yang sangat ketat di industri yang sama, sehingga kelancaran supply chain akan terganggu oleh grosir dan ritel yang tidak konsisten atau menolak dalam menerima produk yang didistribusikan oleh sales force team. Oleh sebab itu untuk bisa maksimal dalam memenangkan persaingan dalam mengelola bagian supply chain atau rantai distribusi ini dibutuhkan strategi dan taktik dalam mengelola sales territory.

Poin-poin penting dalam pembahasan pembelajaran adalah

1. Keterkaitan supply Chain management dengan sales territory
2. Pakar pengembang sales territory
3. Manfaat sales territory bagi perusahaan
4. Manfaat sales territory bagi sales force team
5. Elemen sales territory
6. Strategi mengelola sales territory
7. Mendesain rute kunjungan dan cara mengerjakannya
8. Teknik mengerjakan rute kunjungan
9. Resiko penyimpangan rute kunjungan

Manfaat Bagi pembelajar

1. Peserta dapat meningkatkan skill dalam mengelola sales territory dengan benar agar penyaluran produk dari distributor ke konsumen akhir lancar, sehingga supply chain produk selaras dengan penyediaan produk dari pabrik.
2. Peserta dapat pengetahuan dalam strategi mengelola sales territory dalam kondisi persaingan yang ketat, sehingga keberhasilannya dapat membantu aliran produk dari pabrik sampai ke konsumen akhir.

Diatas adalah sylabus yang sangat penting dan berguna bagi pembelajar yang ingin tingkatkan peran supply chain produk hingga bermanfaat bagi kegiatan lainnya seperti promosi, iklan telvisi dan rujukan lain yang berdampak pada konsumen yang semakin mudah mendapatkan produk produsen. Untuk informasi training dan pendampingan dalam memasarkan produk dengan cara distribusi, silahkan klik DI SINI. Kami siap mendampingi Anda.