STRATEGI DIFFERENSIASI PRODUK UNTUK MEMENANGKAN PASAR, BELAJAR DARI PRODUK PIPA POWER AVIA AVIAN

Kali ini Groedu international Consultant Surabaya, Jakarta, Semarang, Bandung, Jogjakarta dan Denpasar Bali sedang mengulas strategi differensiasi untuk memenangkan pasar. Seperti yang kita ketahui keberadaan kompetitor yang kuat sangat mempengarui perjalanan pemasaran suatu produk. Apalagi dengan produk baru yang akan dipasarkan, sangat penting mempertimbangkan kompetitor sebagai penghambat utama. Jadi sebelum memasarkan suatu produk, sangat baik melakukan beberapa langkah-langkah di bawah ini :

Survei pasar

Survei pasar sangat penting untuk produk yang akan diluncurkan agar mendapatkan kekuatan apa yang dimiliki oleh produk perusahaan, sehingga produk mudah diterima oleh konsumen. Yang wajib disurvey adalah kebutuhan konsumen, perilaku pembelian konsumen, luasan pemasaran kompetitor dan market sharenya, serta pertumbuhan penjualan produk di beberapa tahun terakhir. Survey adalah untuk memastikan produk yang akan diluncurkan bisa mendapatkan peluang dan produk layak untuk dipasarkan dengan kondisi situasi red ocean atau blue ocean. Disinilah pasar bisa dimenangkan dengan persiapan yang matang.

Baca juga artikel : Business strategy untuk perusahaan

Melakukan cek STP produk kompetitor

Melakukan cek segmentasi, targeting dan positioning produk kompetitor sangat penting, sebab dengan cara ini kita mengetahui segmen yang disasar oleh kompetitor, serta target yang dibidik oleh kompetitor. Serta kompetitor memposisikan produk mereka seperti apa di tengah persaingan sangan ketat.

Melakukan cek keunggulan produk kompetitor

Keunggulan produk kompetitor sejauh mana selama ini ketika berada dalam pasar yang sudah sangat kompetitif itu. Di segi operasional apakah produk dideliver secara cepat kepada rantai distribusinya. Serta produk tidak mengalami kekosongan di pasar. Pasar yang sering kosong mengakibatkan konsumen memenuhi kebutuhan dengan produk yang lain. Artinya produk mudah digantikan tidak oleh kompetitor? Lalu keunggulan apa yang dimiliki kompetitor dibanding dengan produk yang akan diproduksi dan dipasarkan. Ini penting agar produk yang kita pasarkan bisa menembus pasar.

Menetapkan diferensiasi produk

Menetapkan diferensiasi sangat penting bagi perusahaan agar produk dimasa mendatang akan menjadi lebih unggul dibandingkan oleh kompetitor. Hal ini kita bisa mengambil salah satu contoh produk yang memiliki diffrensiasi yang kuat dibanding kompetitor. Sebagai contoh adalah pipa power yang diproduksi oleh PT. Avia Avian Industri Pipa. Sebelum pipa power diluncurkan, perusahaan tersebut melakukan riset produk kompetitor dan yang ditemukan rata-rata mengandung timbal. Nah, kelemahan dari pada kompetitor diketahui, sebab perusahaan pipa ini tidak mungkin akan mengurangi timbal karena dalam proses produksi di manfactur yang cukup komplek dan tidak bisa menghentikan hal itu. Perusahaan Avian akhirnya memutuskan untuk memproduksi produk yang tidak mengandung timbal. Pada akhirnya dengan differensiasi produk seperti ini dalam jangka 5 tahun produk secara penjualan melesat dengan baik menandingi pesaing-pesaingnya.

Baca juga artikel : Meningkatkan penjualan melalui strategi Omni Channel

Semoga langkah-langkah di atas bermanfaat bagi pembaca, apabila pembaca membutuhkan informasi lebih lanjut mengenai artikel di atas atau membutuhkan pendampingan dalam mendirikan Supermarket Bahan bangunan, atau distributor bahan bangunan silakan hubungi kami di SINI. Kami siap mendampingi Anda.