PENGERTIAN DAN STRATEGI CHANNEL SELECTION

Perusahaan selalu mencari cara untuk meningkatkan skala bisnis dan menghasilkan lebih banyak penjualan. Mengembangkan strategi Channel distribusi yang efektif dapat membantu perusahaan menjangkau konsumen baru, mengurangi biaya yang terkait dengan produk mereka dan memperluas margin keuntungan mereka.

Jika Anda bekerja dalam pemasaran atau distribusi, maka belajar lebih banyak tentang strategi saluran yang berbeda mungkin menarik minat Anda. Dalam artikel ini, kami mendefinisikan apa strategi saluran, berbagi manfaat yang memiliki strategi saluran dapat memberikan dan mengeksplorasi tips untuk membantu Anda membuat strategi saluran Anda sendiri.

Apa itu Strategi Channel ?

Strategi Channel mengacu pada rencana vendor untuk memindahkan produk atau layanan melalui rantai perdagangan ke pelanggan akhir. Channel melayani dua fungsi utama. Yang pertama adalah menjual produk atau layanan kepada pelanggan, dan yang kedua adalah memberikan pengalaman pelanggan. Perusahaan dapat mendistribusikan barang dan jasa mereka melalui Channel langsung atau tidak langsung. Berikut adalah Tipe-tipe strategi channel :

Retail

Perusahaan yang menggunakan ritel sebagai Channel distribusi dapat menjual produknya langsung ke konsumen di toko, online atau melalui telepon. Ini juga dapat menggunakan pasar online pihak ketiga untuk menjual barang-barangnya. Beberapa manfaat menggunakan ritel sebagai saluran distribusi meliputi:

• Lebih banyak kontrol atas cara menjangkau konsumen
• Kemampuan untuk mengumpulkan data konsumen yang lebih baik dari penjualan
• Hubungan yang lebih pribadi dengan konsumen
• Margin keuntungan yang lebih tinggi dari pedagang grosir
• Lebih banyak kontrol atas identitas merek Anda

Grosir

Perusahaan yang menjual produk mereka dalam jumlah besar ke berbagai outlet atau pengecer menggunakan Channel distribusi grosir. Outlet dan pengecer ini kemudian menjual kembali produknya ke konsumen. Perusahaan yang menggunakan saluran distribusi grosir biasanya menjual produk mereka dengan harga lebih rendah karena pesanan massal mengurangi biaya transportasi dan tenaga kerja. Beberapa manfaat menggunakan saluran distribusi grosir meliputi:

• Kemampuan untuk menggunakan pengiriman dropship, yang mengurangi ruang yang dibutuhkan untuk menyimpan persediaan
• Meningkatkan Brand Awareness
• Pertumbuhan dan akses ke ekspansi global

Langsung ke konsumen

Banyak perusahaan memilih untuk menjual produk mereka langsung ke konsumen mereka. Perusahaan yang memasarkan produk mereka langsung ke konsumen sering menggunakan katalog, telemarketing, iklan media sosial atau penjualan tatap muka untuk menjangkau konsumen mereka. Beberapa manfaat menggunakan saluran distribusi langsung ke konsumen meliputi:

• Lebih banyak kontrol atas seluruh pengalaman konsumen
• Akses ke lebih banyak data tentang konsumen dan target audiens Anda
• Margin keuntungan yang lebih tinggi dari saluran distribusi ritel atau grosir

Strategi Channel Bisnis ke Bisnis (B2B)

Bisnis yang berencana menjual produk mereka ke bisnis lain menggunakan saluran distribusi bisnis-ke-bisnis (B2B). Saluran distribusi ini berbeda dari saluran distribusi grosir karena bisnis yang membeli produk berencana untuk menggunakannya daripada menjualnya kembali ke konsumen lain. Misalnya, perusahaan yang memproduksi perangkat telekonferensi mungkin menjual produknya langsung ke kantor yang berencana menggunakannya untuk pertemuan. Beberapa manfaat menggunakan saluran distribusi bisnis-ke-bisnis meliputi:

• Hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan
• Basis pelanggan yang lebih setia
• Margin keuntungan yang lebih tinggi dari ritel
• Kemampuan untuk menjual ke pasar ceruk

Waralaba

Daripada membangun etalase fisik mereka sendiri, perusahaan dapat memilih untuk menggunakan Channel distribusi waralaba. Untuk melakukan ini, sebuah bisnis menjual hak atas produk atau layanan mereka dan nama merek mereka kepada individu sehingga mereka dapat membuka lokasi waralaba. Sementara individu memiliki lokasi waralaba, bisnis mempertahankan tingkat kontrol yang signifikan melalui perjanjian kontrak. Beberapa manfaat menggunakan saluran distribusi waralaba meliputi:

• Meningkatkan Brand Awareness
• Kemampuan untuk skala lebih cepat
• Akses ke lebih banyak pelanggan potensial melalui lokasi geografis yang berbeda.

Baca juga: Strategi Harga Untuk Kesuksesan Bisnis Ritel: Menemukan Keseimbangan Antara Kualitas dan Harga

Strategi Channel Jaringan Dealer

Perusahaan yang menggunakan channel distribusi jaringan dealer mengalihdayakan penjualan produk mereka ke jaringan dealer, agen dan broker. Ini menggantikan kebutuhan untuk tim penjualan di rumah. Menggunakan saluran distribusi jaringan dealer dapat menguntungkan Anda jika Anda memiliki produk ceruk dan ingin membangun koneksi dengan industri tertentu dengan cepat. Misalnya, perusahaan asuransi mobil mungkin bekerja dengan jaringan broker yang luas untuk menemukan pelanggan potensial dan menjual polis asuransi. Beberapa manfaat menggunakan saluran distribusi jaringan dealer meliputi:

• Mengurangi biaya dibandingkan dengan memiliki tim penjualan di rumah
• Kemampuan untuk bekerja dengan dealer terlatih, agen dan broker
• Akses ke jaringan pelanggan potensial yang lebih besar.

Value-add Reseller

Banyak perusahaan memilih untuk menjual inventaris mereka ke value-add reseller (VARs) yang dapat meningkatkan produk mereka atau mengemasnya dengan produk tambahan untuk meningkatkan nilainya. Channel distribusi ini bekerja dengan baik untuk perusahaan yang memiliki produk ceruk. Beberapa manfaat menggunakan saluran distribusi reseller nilai tambah meliputi:

• Meningkatkan Brand awareness
• Pelanggan yang lebih potensial
• Pendapatan berulang dari pembeli VAR

Baca juga: 4 Strategi Bisnis Autopilot dengan Leveraging Teknologi

Akhir Kata

Dari sini dapat diambil kesimpulan bahwa marketing channel adalah stategi penyaluran sebuah produk secara Bersama-sama. Dengan pemilihan channel yang efektif untuk manajemen acara, Anda dapat mengembangkan pengalaman acara jangka panjang.

Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis. Konsultasikan kebutuhan Anda, agar kami dapat membantu memberikan solusi terbaik. Silakan hubungi kami langsung dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.