Strategi Mengembangkan Apotek

Pada kesempatan kali ini kami ingin membahas strategi mengembangkan apotek untuk Anda yang saat ini memiliki bisnis apotek.

Apa pun bidang praktik farmasi, strategi manajemen apotek yang sukses dimulai dari pemahaman yang kuat dan pemahaman yang jelas

Hal ini mengacu tentang sasaran strategis jangka panjang dan jangka pendek organisasi yang menentukan kesuksesan.

10 Strategi Mengembangkan Apotek

Jika Anda seorang apoteker yang ingin mengembangkan apotek atau baru memulai bisnis apotek maka ini adalah hal-hal yang perlu dipertimbangkan.

1. Strategi Pengembangan Pasar/Produk

Strategi pengembangan produk/pasar menyangkut pengembangan produk baru atau memodifikasi produk yang sudah ada dan menawarkan produk tersebut ke pasar saat ini atau pasar baru.

Strategi-strategi ini biasanya muncul ketika ada sedikit peluang untuk tumbuh di pasar organisasi yang ada.

Empat strategi paling umum dalam kategori ini berasal dari Matriks Ansoff (di bawah):

• Penetrasi Pasar (meningkatkan penjualan produk yang sudah ada di pasar yang sudah ada)
• Pengembangan Pasar (meluncurkan produk yang sudah ada di pasar baru)
• Pengembangan Produk (memperkenalkan produk yang sudah ada) ke pasar baru
• Diversifikasi (memperkenalkan produk baru ke pasar baru)

Produk atau layanan farmasi Anda akan dipromosikan sesuai dengan Matriks Ansoff hampir setiap saat dan dapat menentukan strategi pemasaran yang akan Anda terapkan.

Misalnya, kami melihat begitu banyak kemitraan dan merger dalam industri ini, di mana organisasi farmasi menggabungkan sumber daya mereka dan memanfaatkan kekuatan mereka untuk meningkatkan pangsa pasar dengan cara ini.

Jika organisasi farmasi ingin menjual lebih banyak produk di pasar saat ini, mungkin memutuskan untuk berinvestasi lebih banyak dalam anggaran pemasarannya.

2. Optimasi Mesin Pencarian Apotek

Strategi pemasaran pencarian (SEO) berupaya meningkatkan visibilitas di mesin pencari untuk meningkatkan jumlah pengunjung yang tiba di situs web dan halaman webnya.

Pendekatan strategis yang memakan waktu, tetapi hasil yang terwujud selama ini seringkali bersifat jangka panjang dan dapat mencapai tujuan menjadi lebih terlihat, tentunya di pasar saat ini.

Semakin banyak organisasi farmasi mengadopsi lebih banyak strategi yang mengutamakan digital seperti ini untuk meningkatkan visibilitas. Untuk lebih lanjut, silakan lihat artikel ini di Pharma SEO.

3. Penjualan Langsung agar Strategi Mengembangkan Apotek Lebih Maksimal

Dalam menjalankan strategi mengembangkan apotek salah satunya yaitu dengan metode tradisional untuk mempekerjakan tenaga penjualan dan kemudian menyebarkannya di wilayah dan pasar tempat Anda ingin menghasilkan pelanggan baru masih banyak digunakan saat ini.

Hal ini tentu saja terjadi di pasar farmasi B2B di mana kontak tatap muka masih menjadi pendorong bisnis yang besar.

Strategi non-pemasaran ini membutuhkan pedoman tentang cara merekrut tenaga penjualan yang memahami cara menjual produk di pasar baru dan sering muncul tetapi telah terbukti (dan masih) efektif.

Baca juga: Cara Meningkatkan Customer Experience Dengan Omnichannel

4. Strategi Pendapatan

Strategi model pendapatan (atau lebih sederhananya, strategi bisnis) adalah strategi yang biasanya berfokus pada pembentukan produk atau layanan di mana pendapatan periklanan atau lisensi dapat dihasilkan selanjutnya, atau lebih luas lagi, strategi yang berfokus pada menghasilkan pendapatan.

Majalah dan publikasi mengikuti strategi ini, meskipun pada tingkat yang berbeda di mana basis pelanggan biasanya dibangun untuk dimanfaatkan.

Dalam hal ini, tim redaksi ditugaskan untuk menulis konten yang dikemas dalam publikasi cetak, serta untuk audiens online yang dapat berlangganan, yang kemudian digunakan untuk mendorong pendapatan iklan dari organisasi yang ingin beriklan ke audiens ini.

Promosi merek bersama dan penyewaan daftar sangat populer dalam hal ini dan tidak terbatas pada media dan organisasi penerbitan saja, karena banyak organisasi di luar ruang ini dapat mengadopsi strategi ini untuk mencapai tujuan bisnisnya.

Organisasi farmasi juga mengalihdayakan setidaknya sebagian dari proses R&D mereka ke organisasi farmasi lain dan menurut Riset AMR, saat ini sebagian besar perusahaan farmasi dan biotek mengalihdayakan setidaknya sebagian dari proses manajemen uji klinis mereka, contoh lain bagaimana farmasi meneliti biaya/pendapatan- strategi berbasis.

5. Pemasaran Affiliasi

Afiliasi pemasaran – jenis pemasaran berbasis kinerja di mana bisnis memberi penghargaan kepada satu atau lebih afiliasi untuk setiap pengunjung atau pelanggan yang dibawa oleh upaya pemasaran afiliasi itu sendiri – secara luas termasuk dalam kategori ini.

Hal ini terjadi karena satu-satunya tujuan program afiliasi adalah untuk menjual produk dengan pemborosan pengeluaran pemasaran yang minimal karena afiliasi dibayar berdasarkan per penjualan.

Baca juga: 8 Cara Efektif Untuk Meningkatkan Penjualan Dengan Omnichannel

6. Mengembangkan Pemasaran Email dan Pembuatan Daftar

Organisasi yang menyewakan aset dan inventaris termasuk dalam kategori ini, dan pemasaran email telah menjadi saluran populer dalam hal ini.

Organisasi dapat menyewa daftar email (dengan harga tertentu)

Sehingga, organisasi lain dapat menjual produk mereka kepada pelanggan dalam daftar email tersebut.

Ini adalah konsep yang menarik karena, sebagian besar, pemilik daftar email tidak akan menjual layanannya sendiri ke daftarnya sendiri.

Untuk lebih lanjut, lihat artikel ini tentang praktik terbaik pemasaran email B2B.

7. Strategi Pemasaran Target

Setiap strategi pemasaran farmasi akan melibatkan unsur penargetan.

Penargetan memungkinkan organisasi untuk mempersempit fokus mereka dan mengarahkan kampanye dan pesan pemasaran pada segmen pasar tertentu.

Sehingga, menjadi lebih relevan bagi audiens dan meningkatkan peluang konversi menjadi pelanggan atau klien.

Pada dasarnya berfokus pada pelanggan yang dapat dilayani dengan baik oleh organisasi.

Strategi penargetan seringkali melibatkan pemfokusan pada organisasi melalui satu atau lebih atribut berikut:

Pelanggan yang paling menguntungkan:

• Organisasi yang lebih besar atau lebih kecil
• Pelanggan setia
• Pelanggan yang tidak setia pada merek
• dan Karyawan dari organisasi tertentu.

Tergantung pada jenis organisasi farmasi, proses ini berpotensi menjadi proses dua langkah. Latihan penargetan pertama adalah pelanggan dari perspektif B2B dan kemudian pengguna akhir dari perspektif B2C.

Pandangan holistik tentang proses segmentasi, misalnya, dapat memungkinkan organisasi pemasaran OTC dan Nutraceutical

Hal ini mengembangkan wawasan dan perspektif yang penting untuk mengembangkan strategi kemenangan di pasar OTC dan Nutraceutical.

8. Strategi Iklan

Komunikasi pemasaran dalam organisasi farmasi berfokus pada peningkatan kinerja produk produk yang sudah ada serta memperkenalkan produk baru.

Strategi komunikasi pemasaran pada dasarnya melibatkan penentuan jenis periklanan yang akan dilakukan organisasi sehingga paling cocok untuk menjangkau pasar sasaran. Ada beberapa strategi komunikasi pemasaran dalam kategori ini.

Yang paling umum termasuk strategi periklanan multi-media (untuk produk yang memiliki beberapa jenis dukungan media).

Strategi periklanan individual yang ditargetkan (berdasarkan pengiriman pesan yang ditargetkan ke pelanggan yang ada atau calon pelanggan)

Strategi periklanan berkelanjutan ( misalnya, televisi, cetak, radio dan media online).

Mengiklankan produk farmasi kemungkinan besar akan dilakukan di televisi, radio, media cetak, online, dan di media sosial.

Strategi komunikasi pemasaran yang efektif untuk mempromosikan kesuksesan dan efektivitas produk atau layanan Anda.

Misalnya, produk atau layanan farmasi yang Anda pasarkan harus jelas, mendalam, dan berkualitas tinggi. Berhati-hatilah dengan jargon yang Anda gunakan dan bahwa Anda memiliki pesan satu atau dua kalimat yang jelas dan ringkas.

9. Strategi Manajemen Penjualan

Strategi manajemen penjualan adalah salah satu dimana organisasi berusaha untuk memotivasi tenaga penjualan mereka dan menargetkan pelanggan untuk menjual produk.

Bergantung pada ukuran organisasi, strategi ini dapat melibatkan pelatihan ekstensif dan sering kali melibatkan wiraniaga yang mengunjungi pelanggan potensial.

Anda perlu bertanya pada diri sendiri apakah Anda memerlukan semua opsi ini:
Untuk organisasi nirlaba besar, strategi manajemen penjualan memerlukan pengembangan proses dan prosedur penjualan baru serta mengenali kebutuhan pelatihan karyawannya.

Strategi manajemen penjualan dapat mencakup strategi manajemen mutu dan layanan tindak lanjut pascapenjualan.

10. Strategi Pemasaran Care

Organisasi farmasi memanfaatkan reputasi dan identitas mereka untuk menjual produk dan layanan. Strategi ini melibatkan pembuatan, komunikasi, dan pengelolaan pesan dengan cara yang menguntungkan identitas dan reputasi mereknya.

Pemasaran perawatan melibatkan inisiatif di seluruh perusahaan untuk membangun loyalitas, kesadaran merek, dan memberi pelanggan pengalaman.

Pengalaman seperti pembelian, perawatan, dan perawatan kesehatan yang unggul.

Pemasaran perawatan tidak terbatas pada produk farmasi kemasan tetapi juga dapat meluas ke layanan farmasi.

Dengan melibatkan pemangku kepentingan utama secara langsung dan dengan menyesuaikan konten untuk menjangkau audiens yang ingin Anda libatkan.

Dalam prosesnya, pemasaran perawatan dapat menimbulkan kepercayaan dan menciptakan hubungan jangka panjang dengan pelanggan lama dan baru.

Untuk strategi mengembangkan Apotek yang maksimal, Anda harus menciptakan citra yang menarik bagi masyarakat.

Tanpa citra ini, promosi dari mulut ke mulut tidak akan cukup kuat untuk memberikan lebih banyak informasi.

Terlebih kepada pelanggan tentang produk-produk apotek.

Baca juga: Perbedaan Manajemen Pemasaran & Manajemen Produksi

Akhir Kata

Itulah sedikit rangkuman strategi dalam mengembangkan bisnis apotek. Jika Anda membutuhkan konsultasi untuk mengembangkan bisnis Anda, silakan hubungi kami langsung dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.