Strategi Utama Peningkatan Penjualan Melalui Pemasaran Efektif

Sudah menjadi pengetahuan umum bahwa penjualan tidak dapat berjalan tanpa dukungan pemasaran yang efektif. Keduanya merupakan dua sisi mata uang yang saling terkait. Pemilihan strategi pemasaran yang tepat mampu menarik audiens target, meningkatkan keterlibatan, menghasilkan lebih banyak konversi, dan pada akhirnya mendorong peningkatan penjualan.

Pandemi Covid-19 telah menjadi titik balik bagi banyak bisnis, dan sebagian besar masih berjuang untuk pulih dari dampak ekonomi yang berkepanjangan. Dalam situasi yang sulit tersebut, pelaku bisnis cenderung mengurangi pengeluaran secara signifikan dibandingkan sebelumnya.

Investasi dalam pemasaran tetap penting bagi pertumbuhan bisnis. Namun, saat ini, bisnis lebih berfokus pada pengeluaran yang cermat untuk strategi pemasaran spesifik yang dapat meningkatkan penjualan. Intinya adalah “hemat lebih banyak” dan hanya menginvestasikan pada hal-hal yang benar-benar diperlukan.

Memahami sudut pandang dan strategi pemasaran adalah hal yang tidak dapat dihindari bagi seorang tenaga penjualan. Dalam artikel ini, saya akan berbagi beberapa strategi pemasaran yang efektif dan bijaksana untuk meningkatkan penjualan.

9 Pemasaran Efektif untuk Meningkatkan Penjualan

Pada era saat ini, bisnis perlu cerdas dalam merancang strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan. Pengusaha yang sukses menyadari pentingnya fokus pada strategi yang efektif dalam ceruk pasar mereka – misalnya, strategi SEO untuk perkebunan anggur sangat berbeda dengan kampanye PPC untuk perusahaan pakaian.

Sebagai tenaga penjualan, Anda juga memainkan peran penting dalam memasarkan produk atau layanan sebagai “kebutuhan mutlak” bagi audiens target Anda. Anda perlu menciptakan kebutuhan sehingga dapat menghasilkan konversi yang lebih baik.
Berikut adalah beberapa poin yang dapat Anda ikuti untuk meningkatkan penjualan:

1. Fokus pada Nilai Hasil Kerja

Berorientasilah pada kualitas hasil kerja Anda. Pastikan hasil tersebut sesuai dengan kebutuhan klien potensial. Pertanyaan muncul ketika kualitas atau nilai hasil kerja tidak sebanding dengan biaya produk atau layanan. Jika mengkompromikan kualitas, akan sulit bertahan dalam lingkungan yang kompetitif.

2. Pahami Titik Nyeri Pelanggan

Membangun penawaran penjualan berdasarkan titik nyeri prospek sangat penting. Akan sia-sia jika tidak memahami kebutuhan sebenarnya dan solusi terbaik yang dapat ditawarkan untuk mendapatkan keuntungan. Untuk memaksimalkan kesepakatan, penting untuk menghadirkan solusi sebagai “penawar rasa sakit” bagi prospek. Mereka cenderung membayar lebih jika Anda menekankan manfaat solusi Anda dalam mengatasi titik nyeri mereka.

3. Pertimbangkan Tahap Pembayaran

Melihat kondisi pasar saat ini, prospek mungkin kesulitan mengeluarkan biaya besar sekaligus. Tawarkan opsi pembayaran bertahap untuk memudahkan proses pembelian. Ini mengurangi risiko kehilangan kesepakatan karena biaya awal yang besar, memberikan kenyamanan kepada prospek untuk mendapatkan lebih banyak layanan, dan membangun kepercayaan terhadap merek atau bisnis Anda.

4. Kurangi Waktu untuk Lead Tidak Berkualitas

Jika menerima banyak formulir pendaftaran, panggilan, atau pertanyaan, tim penjualan harus memiliki parameter untuk mengidentifikasi dan menilai potensi setiap lead. Fokuslah pada lead yang cenderung dapat dikonversi daripada menghabiskan waktu dan upaya untuk lead yang tidak berkualitas. Ini bukan berarti mengabaikan lead tersebut sepenuhnya. Lakukan tindakan minimal untuk menjaga komunikasi karena setiap lead penting bagi tenaga penjualan.

5. Manfaatkan Diskon

Menawarkan diskon dapat mengubah permainan bisnis Anda. Kesenangan mendapatkan harga lebih rendah dari yang diharapkan tidak dapat ditandingi. Setiap kesepakatan harus memiliki ruang untuk diskon tertentu agar pelanggan merasa nyaman dan senang, serta membuka peluang baru.

6. Berempati

Empati dapat mengubah percakapan penjualan biasa menjadi interaksi yang bermakna antara tenaga penjualan dan konsumen. Metode ini dapat membangun kepercayaan dan keyakinan pelanggan. Pada dasarnya, empati adalah senjata rahasia tenaga penjualan. Dengan empati, tenaga penjualan dapat menempatkan diri mereka pada posisi pelanggan, sehingga lebih mudah memahami perspektif klien.

Hal ini memungkinkan tenaga penjualan untuk lebih memahami keinginan pelanggan dan memberikan solusi terbaik untuk masalah mereka. Akibatnya, tenaga penjualan dapat memiliki interaksi yang lebih baik dengan pelanggan, membangun hubungan yang lebih dalam, dan mencapai tujuan mereka.

7. Amati Cara Pelanggan Mengelola Bisnis

Untuk menghasilkan lead baru, fokuskan pesan pemasaran pada kebutuhan konsumen. Lakukan studi kualitatif tentang masalah utama mereka sebelum menghadirkan solusi unik perusahaan Anda. Jika ingin tetap kompetitif dan berkembang, manajemen harus memperhatikan tujuan saat ini dari konsumennya. Amati pelanggan, taktik pemasaran mereka, audiens mereka, dan juga pesaing mereka. Ini sangat berguna bagi tenaga penjualan dalam menutup kesepakatan.

8. Jualan Tambahan

Pelanggan mungkin tertarik dengan layanan lain yang Anda tawarkan. Anda dapat memasarkan layanan tambahan dan melakukan penjualan. Misalnya, di agen pemasaran digital kami, kami menemukan bahwa hampir semua klien pengembangan web menginginkan layanan pemasaran ketika meluncurkan situs web atau aplikasi baru. Kami mulai menjual layanan video sebagai penjualan tambahan, dan hampir semua orang memanfaatkannya karena merupakan layanan tambahan untuk layanan utama. Dari nol, kami berhasil mendapatkan lebih banyak penjualan dan pendapatan.

9. Periksa Kinerja Situs Web

Salah satu strategi pemasaran efektif untuk meningkatkan penjualan adalah melakukan audit online. Jika belum, lakukan studi terperinci menggunakan Google Analytics. Optimasi mesin pencari (SEO) dan pengalaman pengguna penting dalam pemasaran. Berusahalah untuk meningkatkannya guna menarik pelanggan. Halaman pertama Google dapat menghasilkan penjualan baru dengan naik dari halaman kedua.

Penutup

Yang perlu dipahami adalah pemasaran merupakan langkah pertama menuju penjualan. Pemasaran membangun kesadaran tentang organisasi/merek/produk atau layanan Anda. Peran tenaga penjualan adalah membuat prospek mengatakan “ya” dan mengubah lead menjadi pelanggan. Oleh karena itu, pemasaran dan penjualan harus bekerja sama untuk meningkatkan bisnis. Saya harap tips ini membantu Anda dalam karier sebagai tenaga penjualan.

Jika Anda bukan tenaga penjualan, ada hal yang perlu dipahami. Seperti dialog terkenal, “Anda membeli atau menjual sesuatu dalam setiap percakapan, baik itu ide, produk, atau layanan.” Anda tidak pernah tahu kapan tips ini berguna! Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, silakan konsultasikan kebutuhan bisnis Anda kepada kami dengan cara menghubungi kami langsung dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.